01 / PITCH DECK
Deck 是证据的顺序，不是功能目录
用下面的提纲检查信息是否齐全，按讲述时长合并页面。现场版少字、便于讲解；发送版要让投资人离开你的口头解释也能读懂。
- 一句话定位服务谁，解决什么问题，交付什么结果。
- 问题与现有做法一个真实场景，客户今天付出的时间、成本或风险。
- 解决方案关键流程或产品截图，少列功能名。
- 为什么是现在客户行为、技术或渠道发生了什么具体变化。
- 客户与市场首批目标客户、触达方式、估算来源和假设。
- Traction · ARR 与增长订阅业务列 MRR／ARR、付费客户、连续期间增长与留存；项目制列实际收入、复购与毛利；无收入时说明付费验证进度。事实与预测分开。参考台上讲法与指标口径。
- 商业模式与竞争谁付费、怎么收费、成本，以及客户有哪些替代选择。
- GTM · 获客与销售路径ICP、购买决策者、首批客户来源、销售方式、同一批客户的转化漏斗与销售周期；解释实际成本和下一次渠道验证。参考GTM 拆解。
- Why us · 为什么是你们客户选择你们的理由、团队与目标问题的匹配、分工和执行证据；说明已形成的优势、仍缺的能力，以及竞争者复制产品时怎么办。参考Why us 拆解。
- 资金与下一步融资目标、现有现金、计划用途、下一阶段成果和联系入口。
结构参考 Sequoia 的商业计划提纲，补充了本指南建议的进展证据与资金用途。页数不是质量门槛。
AI 项目还要回答这些
- 与直接使用通用模型相比，客户为什么需要你的产品？
- 数据从哪里来，有什么使用权限？错误输出怎样被发现和处理？
- 模型、人工审核和基础设施成本如何影响毛利？成本数据按实际使用量算。
- 优势来自工作流、渠道、数据积累还是客户关系？不要只写“用了最新模型”。
02 / INVESTOR Q&A
先回答问题，再补证据
建议用“直接回答 → 一个证据 → 尚未验证的部分”。不确定就说不确定，并说明怎么验证；不要绕回整段产品介绍。
谁会付费？为什么现在会买？
区分使用者、决策者和预算负责人。用访谈、付费试点或真实采购过程说明购买触发点；“大家都喜欢”不是付费证据。
ARR 是多少？增长与留存怎么样？
先给截至日期、币种、当前 MRR／ARR 和付费客户，再解释连续期间的新增、扩张与流失。一次性费用不混入经常性收入；免费试用、合同、收入与现金分开。项目制或尚无收入时，使用适合当前阶段的业务证据。查看讲法与示例 →
客户怎么来？获客能重复吗？
说明目前渠道、实际转化和销售周期。创始人的熟人引荐可以是起点，但要与可重复的渠道分开。还没有可靠 CAC 时，说明数据不足。
你的 GTM 具体怎么做？
先选定 ICP，再说明谁批准购买、怎么接触、怎么试用或成交、多久回款。用同一批客户的漏斗与成本解释当前渠道；下一轮复测计划和实际结果分开。查看 GTM 拆解 →
为什么是你们？团队凭什么做成？
分别回答客户选择与团队能力：相关行业经验怎样帮助发现需求、获取客户和交付产品？谁负责什么，已有何种执行证据？承认未形成的优势与能力缺口，再讲补齐计划。查看 Why us 拆解 →
大公司或模型厂商做了同样的功能怎么办？
承认可复制的部分，解释客户工作流、渠道、数据权利、交付能力或切换成本。没有形成优势时，说清正在建立哪一项。
你现在最大的风险是什么？
选一个会影响业务成立的风险，例如客户不愿付费、准确率不够或交付成本太高。说明当前证据、下一次验证和判断标准。
为什么要融这笔钱？不融资行不行？
讲下一阶段要完成什么、需要哪些资源、预计现金消耗。说明自有收入、缩小范围或其他资金路径能否支持同一目标。
为什么是这个估值？
说明融资金额、所处阶段、现有证据和谈判依据。把估值当作协商条件；不要把一套收入倍数直接当成通用标准。
你不知道答案时怎么说？
可以说：“目前还没有足够数据。我们计划通过付费试点验证，完成后给你结果和统计口径。”只承诺自己能够执行的下一步。