会前与会后清单

01 / PREPARATION

上台前，把这几件事做好

• 确认时长、语言、问答安排、屏幕比例和连接方式。
• 一句话定位让不熟悉行业的人也能复述。
• 每个数字有时间范围、统计定义和可追溯证据；预测明确标注。
• 把 Demo 压缩到一个场景，准备离线截图或录屏。
• 资金用途对应里程碑，财务口径与 Deck、表单一致。
• 预演常见问题，计时练习，留出结尾提出请求的时间。
• 最后一页有姓名、项目网址、联系方式和一个明确下一步。
• 分享前检查是否有客户隐私、未获授权的 Logo 或保密数据。

见投资人前，再检查三项

• ARR 与增长：规模、趋势、留存和毛利有一致口径；无收入或非订阅业务用对应证据，免费试点与正式付费分开。
• GTM：能说清目标客户、购买决策者、首批渠道、同一批客户的转化和销售周期；计划与已验证结果分开。
• 为什么是你们：客户选择理由、相关经验、团队分工和执行证据可核验；能力缺口与尚未形成的优势明确说明。

会后：让下一步具体

按双方约定跟进，发可独立阅读的 Deck，补充现场被问到的证据，写明希望对方采取的动作。记录下一次联系时间；“聊得不错”不是投资承诺。